Lorsque vous démarrez votre activité de freelance, la question du tarif devient rapidement centrale. Chez 100 Jours pour Entreprendre, nous constatons que de nombreux indépendants peinent à définir correctement leur valeur sur le marché.
Le Taux Journalier Moyen (TJM) constitue la base de votre rémunération et mérite une attention particulière pour éviter de vous sous-évaluer ou de vous positionner hors marché.
| Concepts clés | Actions à entreprendre |
|---|---|
| Définition et importance du TJM | Comprendre que le TJM reflète votre valeur professionnelle et permet de couvrir toutes vos charges. |
| Calcul réaliste du taux journalier | Appliquer la formule en incluant salaire espéré, charges et frais divisés par jours réellement facturables (120-180/an). |
| Impact du statut juridique | Tenir compte des différences de charges sociales selon votre structure (micro-entrepreneur, EURL ou SASU). |
| Facteurs d'influence sur le tarif | Analyser le marché, évaluer votre niveau d'expertise et considérer la nature des missions. |
| Exemples sectoriels et positionnement | Se référer aux fourchettes tarifaires de votre domaine pour éviter d'être hors marché. |
| Stratégies d'évolution tarifaire | Commencer légèrement en-dessous du marché puis augmenter progressivement votre TJM avec l'expérience acquise. |
Le Taux Journalier Moyen représente le montant qu'un freelance facture à son client pour une journée complète de travail.
Il s'exprime généralement hors taxes (HT) et reflète votre valeur professionnelle sur le marché. À ne pas confondre avec le THM (Taux Horaire Moyen), utilisé pour des missions courtes ou ponctuelles.
Calculer précisément votre TJM vous permet d'atteindre plusieurs objectifs essentiels :
Pour déterminer votre TJM, vous devez prendre en compte l'ensemble de vos charges et le nombre réel de jours que vous pouvez facturer annuellement. La formule standard s'établit ainsi :
TJM = (Salaire net annuel espéré + charges sociales annuelles + charges professionnelles annuelles) / nombre de jours travaillés et facturés
Une version simplifiée peut s'exprimer de cette façon :
TJM = (Rémunération mensuelle visée avant impôts/cotisations + frais de fonctionnement) / nombre de jours travaillés par mois
Concernant les jours travaillés, l'équipe du site 100 Jours pour Entreprendre vous invite à être réaliste. Sur les 251 jours ouvrés annuels, vous devez soustraire :
La plupart des freelances parviennent à facturer entre 120 et 180 jours par an, soit environ 10 à 15 jours par mois.
| Statut juridique | Taux approximatif de charges sociales | Impact sur le TJM |
|---|---|---|
| Micro-entrepreneur | 22% du CA | TJM plus bas mais rentabilité limitée |
| EURL | 45% des revenus | TJM intermédiaire, bonne flexibilité |
| SASU | 80% des revenus | TJM plus élevé nécessaire |
Pour établir un TJM pertinent, plusieurs facteurs entrent en jeu au-delà des simples calculs mathématiques. L'expertise accumulée par l'équipe du site 100 Jours pour Entreprendre nous permet d'identifier les éléments décisifs suivants.
L'analyse du marché et de votre positionnement constitue un point de départ incontournable. Renseignez-vous sur les tarifs pratiqués dans votre secteur et par vos concurrents directs.
Les plateformes spécialisées offrent des repères précieux pour connaître les fourchettes tarifaires dans votre domaine d'activité.
Votre niveau d'expertise et votre valeur ajoutée justifient des écarts significatifs de tarification. Un profil senior avec une spécialisation rare peut prétendre à un TJM nettement supérieur à celui d'un débutant.
Votre portefeuille de références clients renforce également votre position dans les négociations tarifaires.
La nature des missions et le profil des clients influent considérablement sur votre tarification. Les grands groupes acceptent généralement des TJM plus élevés que les PME ou les startups. De même, les missions urgentes, complexes ou à forts enjeux justifient une majoration tarifaire.
Votre localisation géographique joue également un rôle non négligeable. Les grandes métropoles, particulièrement Paris, autorisent des TJM plus élevés en raison du coût de la vie et du niveau général des rémunérations.
Pour vous aider à vous situer, voici quelques exemples de TJM observés sur le marché :
Dans le domaine informatique, les développeurs Java expérimentés pratiquent des TJM entre 400€ et 810€ HT, avec une moyenne de 521€ HT.
Les consultants en informatique seniors se positionnent généralement entre 600€ et 800€ HT. Pour les métiers créatifs, un UX/UI Designer confirmé facture entre 450€ et 650€ HT.
Dans le secteur marketing, un chef de projet avec 5-8 ans d'expérience pratique habituellement un TJM entre 450€ et 550€ HT. Les formateurs spécialisés en communication peuvent atteindre des TJM de 700€ à 850€ HT.
Pour faire évoluer votre TJM, l'équipe du site 100 Jours pour Entreprendre recommande différentes approches selon votre situation :
Si vous êtes débutant, positionnez-vous légèrement en-dessous de la moyenne du marché tout en restant crédible. Augmentez progressivement votre TJM à mesure que vous développez votre expertise et votre portefeuille de références.
Pour les freelances expérimentés, mettez en avant votre valeur ajoutée spécifique et actualisez votre tarification régulièrement en fonction de l'inflation et de l'évolution du marché.
Enfin, pour les missions longues, vous pouvez envisager un TJM légèrement inférieur en contrepartie d'une sécurité financière accrue. Cette stratégie s'avère particulièrement pertinente en période d'incertitude économique.